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深圳车展访东风标致华南区销售总监何伟

  [ 专访]  在2011深圳车展的现场,东风标致华南区销售总监何伟先生接受了和车168的联合专访。实录内容: 编辑:各位网友大家好!今天来到车168和访问的是东风标致…

  [ 专访]  在2011深圳车展的现场,东风标致华南区销售总监何伟先生接受了和车168的联合专访。实录内容:


深圳车展访东风标致华南区销售总监何伟插图


编辑:各位网友大家好!今天来到车168和访问的是东风标致华南大区销售总监何伟。何总,你好!你可以简单介绍一下华南区的状况吗?


何伟:我是来自华南大区的,到目前为止我这个大区的销售状况良好,市场占有率逐年上升。我下面有四个分区,其中福建分区目前是全国市占率最高的;广东省的两个区增长应该说去年特别快,增长幅度是百分之几十,今年比较稳定。广西、海南那一边是比较稳定的。


编辑:你们会不会继续扩张网络?


何伟:那是一定要做的,这是我们的长期战略,特别是在广东,如果网点增加起来我们的市场占有率上升应该很快。为了保障网络的健康发展,我们保持网点盈利能达到300万至500万。


深圳车展访东风标致华南区销售总监何伟插图1


编辑:今年你们的目标大概是多少?


何伟:我说一下华南吧,因为我这个大区今年的目标是达到3万,比去年增加50%。


编辑:那压力挺大的。


何伟:会有一点压力,但我们也会利用一些机会。一个是我们今年推新产品,可以打开新的市场;另一方面,因为地震的影响导致日系车大幅度下滑,这给我让出一个空间,这是一个自然的机会。


编辑:面对目前的环境有没有什么策略?


何伟:坚持扩大品牌的认知,标致是200年的品牌,全球少有,拥有很多独到的东西,产品的品质一直非常好。


编辑:未来有没有自己创新或特色的服务?


何伟:这是一个战略规划,我们要求无论销售还是售后要达到JDpower调查中的前三位,有了客户的认同我们才能真正把市场做上去。


编辑:可以介绍一下今年新车的资料吗?


何伟:现在新车还没有正式发布,要等到发布后才能介绍。讲到产品我多说两句,大家都非常关注涡轮增压,但我们中国人习惯用用低转速起步,如果是1.4T的会有非常肉的感觉,大家只知道越先进越好,没有欧洲的驾驶习惯,反而开着不舒服还造成了浪费。希望借你们这个平台能告诉用户你到底需要什么,花那个钱你还没体验到那个价值之后就要维修他,标致的涡轮增压发动机是很先进的、全球十佳发动机,现在在进口车上就有。为什么没敢进入国内呢?就怕维修,如果维修产生那么大成本的话大家会不认可你。当用户接受这个成本以后才能引进,因为那个发动机确实很好。现在标致一直用的发动机,你看它的功率108千瓦,扭矩200多,这是很硬的指标,从这个指标看性能相当高。我前两天还去看了一下,奔驰有一款车B200,B200的发动机是自然吸起的,它是100千瓦,是180扭矩,一看参数就知道他那个低了一代。不是说它不好,也够用,当然了三十来万不便宜。不是你买越先进的越好,越先进的你要付出代价,越适合的东西越好。一直以来是一个专业网站,希望跟车主谈清楚这些事情,让大家少花钱的同时还能买到自己喜欢的车。


编辑:华南地区的活跃度是怎么样的?


何伟:我们是粉丝购车,买我们车的人能把这个车说的很详细,而且是经过在市场上对比之后购车。现在大家的认可增强了,我的业绩也很好。2008年的时候华南大区的销量排名在八个大区里排第六,2009年第五,2010年排到第四位,现在已经是第三位,一年一年涨。华南大区四个省总的的市场贡献占全国的13%-14%,我们实际的销量贡献率大概是17%,应该说也是受到用户的追捧,品牌的影响力加强。比如刚才说的福建占有率是全国第一,去年的时候还是第三。


编辑:您怎么评价媒体网络?作为宣传或销售的话对你有什么帮助?


何伟:我做过调查,我的用户80%在购车之前通过网络获得信息,所以我很重视网络上的一些推广活动,不只是广告,我们跟也有合作,我们利用你们的平台建立与客户的网络互动,我们有专人来维护网站,并且负责接听电话、网上问答、网上论坛包括后台支持,我专门有个平台来做这个事情。


编辑:应该说是非常重视的。


何伟:是的,我们要求两小时内网上回馈。


编辑:好的,谢谢何总接受我们车168和的联合访问。

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