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专访江淮汽车销售一部区域总监倪明山

  [ 专访]  在2011深圳车展的现场,江淮汽车股份有限公司乘用车销售一部区域总监倪明山先生接受了和车168的联合专访。实录内容: 编辑:各位网友大家好!今天来到车1…

  [ 专访]  在2011深圳车展的现场,江淮汽车股份有限公司乘用车销售一部区域总监倪明山先生接受了和车168的联合专访。实录内容:


专访江淮汽车销售一部区域总监倪明山插图


编辑:各位网友大家好!今天来到车168和访问的是江淮汽车股份有限公司区域销售总监倪明山先生。首先请您介绍一下区域的情况。


倪明山:今年华南区域销售非常稳定,区域稳定最主要的原因是广东市场,广东市场主要是通过广州和深圳,在这里面最主要的品牌是瑞风,江淮各个产品都处于上升趋势。


编辑:今年的计划是什么样的?


倪明山:今年华南区域是1.5万台,今年已经完成了差不多5000台,到6月份差不多完成50%多,可以完成计划。


编辑:华南区占全国的地位是多少?


倪明山:华南区在全国排第一名,华南区占全国的六分之一。


编辑:江淮今年推出了什么新车?


倪明山:参与车展的是12款车,包括(瑞风、同悦、瑞鹰、和悦)等等。


编辑:下半年会不会继续推出新车?


倪明山:瑞风、瑞赢T栋款,还有新明悦大概是7月份,和悦是1.5AT。


编辑:可以简单介绍一下和悦1.5AT?


倪明山:和悦1.5AT在上市之前只有排量1.8的,分简单的、舒适的和豪华的。我们推这个产品是针对家庭适用型的;第二,瑞风从2010年上市到现在也有十年了,在MPV终端市场我们把握的非常好,我们从去年市场判断中高端市场表现的非常火爆,所以我们推出了瑞风二代,包括产品配置的升级、产品外形的升值都对市场有示范作用。


专访江淮汽车销售一部区域总监倪明山插图1


编辑:今年会不会推出特殊的售后服务?


倪明山:今年我们还是以服务为抓手,要加大我们对客户的服务力度,不光是保养,像瑞风今年是3.5万公里,和畅我们试15万公里,这也是对客户保障品质。


编辑:现在针对SUV市场有没有详细的计划?


倪明山:瑞鹰是非常稳定的,像合资品牌在中国纷纷推出新车,我们针对SUV下半年有一个全新的2011款,2012年推出了一款SR,所以对SUV的布置还是非常全面的。


编辑:上海车展推出了和畅,现在的情况怎么样?


倪明山:自从上海车展宣布和畅以后,这个车型还没有批量生产,只是做一些推广和展示,通过5月份的市场表现我们接收的客户订单接近1000台,从目前客户的关注度是比较高的。


专访江淮汽车销售一部区域总监倪明山插图2


编辑:在企业的计划里有没有超过15000台的目标?


倪明山:从今年的势头完成全年任务应该是没问题的。


编辑:在现在网络推广方面你是怎么看的?


倪明山:今年1-5月份我们做了媒体的评估,这是我们全公司的分析,我们发现全部都是媒体,包括电台、电视台所给我们带来的客户比例继续下降,像新兴媒体一个是网络、一个是专卖店活动带来的即客量非常大。所以下半年的投入,一是常规网络进行削减,二是增加网络方面的投入。


编辑:瑞风的销量比较好,针对瑞风有些什么清洗保养或售后政策?


倪明山:售后服务,我们会根据每个产品、每个市场所针对的需求制定特殊政策,比如说瑞风,瑞风的客户主要是中小企业,另外还有家轿,这两个的客户全不一样,所以我们的售后政策也全部不一样。


编辑:谢谢,希望瑞风在深圳车展取得好成绩。


倪明山:我们也希望跟有更好的合作。

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