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深圳车展专访通利华海马总经理肖伟波

  [ 人物专访]  在2011深圳车展的现场,通利华集团海马品牌总经理肖伟波接受了和车168的联合专访   编辑:各位网友大家好!今天来到车168&的专访间的是…

  [ 人物专访]  在2011深圳车展的现场,通利华集团海马品牌总经理肖伟波接受了和车168的联合专访


  编辑:各位网友大家好!今天来到车168&的专访间的是深圳通利华海马品牌总经理肖伟波,首先请肖总介绍一下你们店的特色。


  肖伟波:罗湖店是深圳通利华集团第一家海马4S店,现在海马汽车在深圳地区总共有10家店,我们只是其中的一家,我们集团旗下有4家4S店,罗湖是一个老店,是我们现在销售海马的主力店。


深圳车展专访通利华海马总经理肖伟波插图


  编辑:可以简单介绍一下海马汽车参加深圳车展的情况吗?


  肖伟波:这次海马汽车参展,我们今天有一个2012款(福利玛)上市,是在深圳这边首发,这个车型我们区域是2010年卖的最好的区域。这次车展有很多车型参展,厂家这次的投入是有史以来最大的一次,我们展台的面积包括参展的人数、包括投入都是有史以来最大的一次,大概是这么一个情况。


  编辑:肖总,这次车展你们公司推出了比较吸引人的优惠政策吗?


  肖伟波:这个问的好,这一次在深圳有三款车型卖的比较好,福美莱三代在车型放出了万元优惠。其实普立玛现场基本上也有万元的优惠。本身海马车给的配额很少,我们以前优惠也很少。另外还有万元礼包,可以说是年度最优惠的车展。


  编辑:可以介绍一下上半年的销售情况和下半年的具体计划吗?


  肖伟波:上半年海马销售到5月份为止完成了厂家下达指标的百分之百,下半年的压力会比上半年大一点,因为下半年的整体销量目标比较大,下半年厂家这一边有一款骑士款的上市。通过长远的投放市场,包括我们上半年做了一些软性投放,我想下半年加大品牌推广方面的力度,希望加大消费者对海马品牌的认知,多一点对我们的关注。厂家对制造理念这一块要制造精品,要做品质制造最好的企业。


深圳车展专访通利华海马总经理肖伟波插图1


  编辑:为了抢占深圳的市场,海马会有什么举措?据我所知海马在深圳只有通利华一家4S店。


  肖伟波:不是一家4S店,海马是通利华集团在运作,其实旗下有10家4S,今年我们7月份左右会再开一家4S店。接下来会加大网络网点的布局。


  编辑:就是扩展售后服务?


  肖伟波:是销售网点,会加大这方面的投入力度,现在通利华在打造八公里的概念。


  编辑:除了八公里概念的售后服务之外,还有什么比较有特色的服务?


  肖伟波:现在厂家这边全年有三次售后服务,第一个是在4月份做的阳光假日,我们自己还做了一个售后服务,最后一个是岁末做的福禄万家的活动,我们按照厂家推行三大服务。另外我们自己每个月有针对性的做一些售后服务,包括我们现在正在推行一个售后服务,比如说通过预约可以在网上10点钟之前进行服务,因为现在的消费者白天都在上班,我们希望通过这种方式延长维修的时间,让客户能够在下班时享受到这种服务,可以节省他的时间,比如他周六来洗车,他周五就可以把车开过来,周六直接来取就行了,希望通过这些举措提高我们的用户满意度。


  编辑:作为自主品牌,我们今年的竞争优势在哪个方面呢?


  肖伟波:海马汽车在竞争优势这一块,我们对厂家的造车理念非常认同,坚持以造中国自主品牌最好的产品。从这个角度讲,对海马品牌我们本身是非常有信心的。带给消费者的产品,从我们向客户推广来说也非常有信心,应该说我们这个车在深圳还是有一定的认可,这是其中一个方面。第二,在海马品牌推广方面,今年加大了推广的力度,从投入、人员配置包括车辆,比如我们现在做的试乘试驾方面加大力度,提升品牌在深圳区域的知名度,希望以此提高我们的销量和客户对我们的认可。


深圳车展专访通利华海马总经理肖伟波插图2


  编辑:刚才肖总提到了福利玛,简单介绍一下这款车。


  肖伟波:今年上市的2012款福利玛增加了哪些配置呢?在安全方面增加了开压监测,增加了倒车导航这一块包括倒车后视方面的配置,相比以前增加了配置。


  编辑:福利玛今年的销量是什么样的计划?


  肖伟波:预计在深圳的量要做1000台,因为我们去年做了700多差不多800台,希望今年能做到这个量。


  编辑:好的,谢谢肖总接受车168&的专访。

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