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深圳车展专访卡瑞汽车贸易公司刘万宏

  [ 人物专访]  在2011深圳车展的现场,深圳市卡瑞汽车贸易有限公司刘万宏接受了和车168的联合专访。   编辑:首先介绍一下我们销售情况吧。   刘万宏:目前我们…

  [ 人物专访]  在2011深圳车展的现场,深圳市卡瑞汽车贸易有限公司刘万宏接受了和车168的联合专访。


  编辑:首先介绍一下我们销售情况吧。


深圳车展专访卡瑞汽车贸易公司刘万宏插图


  刘万宏:目前我们公司主打车型是408,从结构情况来看408占50%,307占40%,还有207占10%的结构。408是去年上市的,307是2007年上市,到目前为止口碑相当好,所以我们307是长盛不衰的一款车型,307主要是靠口碑营销。目前307车型当中应该说超过60%以上是靠老客户带新客户过来,说明307的生命力很强。


  编辑:307的性价比比较高,有什么优惠活动?


  刘万宏:307作为家用轿车,在同级别、同价位里面最安全、最超值、性价比最高的。和东风标致在5月份刚刚搞过一个团购活动,整体来讲效果是不错的,6月份我们总体的优惠服务有所减少,大概是1.4万到1.5万之间。6月份主要是新款408上市,307主要是靠口碑来影响,价位只是一个因素。


深圳车展专访卡瑞汽车贸易公司刘万宏插图1


  编辑:下半年有什么新车型?


  刘万宏:一款是全新的东风标致508,另外年底还有一款308,两款新车都会在下半年上市。


  编辑:对这两款车有什么样的预期?


  刘万宏:终端客户特别是老车主很多人都问,关注度比较高。从公司角度来讲,我们认为508作为东风标致的一个战略车型,作为中高级车型,产品力肯定是很强的,我们也对这个产品充满信心,在上海车展也看到了这个车,我认为是相当有竞争力的。


深圳车展专访卡瑞汽车贸易公司刘万宏插图2


  编辑:这个车型的有什么特点?


  刘万宏:307也好,408也好,好多客户看重标致的间隔力,307和408一般是1万公里到1.5万公里保养一次,一年跑4万公里左右你算算保养多少次。以3万公里为例我们只需要保养两到三次,光保养费就比其他车型省50%以上。老客户真心实意通过用车感受到它的价值,买车是一次性的,买车以后的使用保养一算帐省了好多钱,所以很多老客户介绍了很多新客户。


  编辑:这样的比例占的大吗?


  刘万宏:307有60%的客户是老客户推荐过来的,我们好多客户反应我的同事买了这个车用的不错、我的亲戚朋友用的不错,华为买307这款车的很多,是羊群效应,中国人有这个心理,你用的好说好我也买,靠口碑传播。


  编辑:有什么优惠政策?


  刘万宏:从6月份开始我们有一系列的活动,综合优惠1.4万到1.5万之间。今年我们一是关注服务质量,以客户满意度为中心,以厂家的标准为要求。5月份我们的销售满意度是华南大区第一,售后满意度是深圳大区第一,这是5月28号我们刚刚得到厂家满意度考核的结果。目前我们整个公司的销售额名列前茅,全国排第十四,华南大区是排第一,这是刚刚公布的结果。

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