深圳车展访劲达有限公司销售部副总诸达

　　[ 人物专访]  在2011深圳车展的现场，劲达汽车销售服务有限公司销售部副总诸达华先生接受了和车168的联合专访。

　　编辑：各位网友大家好！今天来到车168&专访间的是劲达汽车销售服务有限公司销售部副总诸达华先生。诸总，你好！可以麻烦你简单给我们介绍一下公司概况吗？

　　诸达华：劲达和飞达是深圳市两家长马经销商， 2008年我们以外资身份进入深圳市场销售马自达汽车，本身我们在台湾是数一数二的马自达集团里面非常好的经销商，我们王董事长为了生根于大陆，所以在深圳成立劲达跟飞达两家经销商，与长安马自达合作共同开发深圳的市场。

　　编辑：可以介绍一下这次深圳车展的参展情况吗？

　　诸达华：长安马自达在这次车展下了很大的广告经费，就是为了把长安马自达的品牌在深圳市场再创造一个更好的品牌形象与价值。本身像马2、马3系列于2008年、2009年、2010年的销售量逐年递增，在深圳有它的知名度了，这次参展每天四五十张订单是少不了的。

　　编辑：贵公司在深圳的销售情况怎么样？目前完成了多少呢？

　　诸达华：劲达马自达今年的销售量以10月区分，因为10月有新马3上市，10月之前有旧马3的销售情况。厂家给飞达跟劲达两家公司的计划是10月之前达到1000-1500台的销售量，到5月底我们大概已经达到30%-40%的销售量，以进度而言大概可以维持在9月份最后出清库存时达到厂家要求的1200辆到1500辆左右。

　　编辑：请预测一下深圳车市下半年的情况，我们将如何面对下半年的深圳市场？

　　诸达华：2011年的下半年市场，到目前依照国际车展现在的概况而言，到9月之前以持平来形容，9月之后新马3上市一定会直线上升，因为新马3的概念是像日本马自达进口的马3车是一模一样的，把它变成国产化，价格更具竞争力。所以下半年的深圳市场在新马3上市之后一定会有非常大而且是直线上升的销售量。

　　编辑：诸总，这次车展有没有推出比较吸引人的优惠政策呢？

　　诸达华：吸引人的优惠政策是有的，这次深圳国际车展我们推出的政策是1万元现金折扣加2万元的精品配备。平常在一般的展厅大概折价现金只有现在的60%-70%，而且配送的精品并没有那么多，这次厂家下了大本钱的。

　　编辑：在深圳市场面对同品牌4S店的竞争我们采取什么策略呢？

　　诸达华：深圳劲达和飞达在深圳的份额厂家给我们的目标是40%，目前以销售量而言我们刚好达到40%左右的销售量。所以面对同品牌的4S店的竞争，我们必须提供更好的销售前服务和销售后服务。销售前的服务就是客厅来展厅的时候我们以差异化服务来招待，如果他买了马自达的汽车回到售后部门的时候，售后部门会提供更好的优惠，比如以折扣方式让客户回到劲达、飞达的售后服务来维护和保养，这样才能稳定我们的客户。我们的策略是9月之前把深圳市场持平，9月新马3发表之后我们还要创造另外一个更好的销售量。

　　编辑：有没有受到日本地震的影响？

　　诸达华：我们马自达受到地震非常大的影响，自从地震发生后一个月，我们集团与日本进口马自达集团的市场部联系了不下于十次，每次所得到的答案是目前不清楚、不明白、不了解，后来等到答案确定了，结果得到的答案是“进口的马3车子可能在三个月之内无法正常供货”，造成现在进口马3的抢购热潮，尤其像深圳飞达和劲达的进口马3，现在订车可能要等到两三个月之后才能交货，而且日本进口马3的品质本来就是比较稳定的，组装组合比较优秀。所以在这方面有的客户真的愿意等，据我所知不止几个，应该是有十几二十个在等着马自达3新的进口车。

　　编辑：谢谢诸总接受我们的访问，希望在这次车展取得好的成绩。

　　诸达华：谢谢车168&，平常我上网的时候都是直接打“车168”搜寻，从哪里得到的资讯最快最全最完整的。谢谢你们！