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观察丨3000“她力量”献出“第一次”,姐姐带货打开消费扶贫新空间

近日一部大热综艺《乘风破浪的姐姐》让“30+”的女性魅力被重新定义,女性力量被重新审视。随之踏“浪”而来的,是全省妇联系统聚集广大“姐姐们”通过直播带货,共同为湖南特色扶贫产品代言,助力脱贫攻坚。

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2020年的这个夏天,注定要“乘风破浪”。

近日一部大热综艺《乘风破浪的姐姐》让“30+”的女性魅力被重新定义,女性力量被重新审视。随之踏“浪”而来的,是全省妇联系统聚集广大“姐姐们”通过直播带货,共同为湖南特色扶贫产品代言,助力脱贫攻坚。

观察丨3000“她力量”献出“第一次”,姐姐带货打开消费扶贫新空间插图2

6月30晚,湖南省妇联携手芒果扶贫云超市、芒果TV等联合推出“出手吧,姐姐!”湖南妇联系统“七·一”扶贫大直播,以大小屏串联的创新模式开展消费扶贫,有效拓展农产品销售途径,更有四位《乘风破浪的姐姐》中的女明星现场带货。据官方数据显示,直播当晚的两个小时,总销售额达到1362万元,销售农产品超过124.2万件,相关微博话题总阅读量超3315万次,获得广泛关注和极佳口碑。

1362万元现场销售额,看似不是一个天量数据,但它的背后是124.2万件低附加值、堆积如山的农产品!

从“湘农荟”“芒果云超市”平台的上线,到电视扶贫新创举《出手吧,兄弟!》,再到三千多名女性带货主播的《出手吧,姐姐》,作为“精准扶贫”首倡地的湖南,不断融合新技术和宣传手段,大写持续扶贫助农新逻辑,为精准扶贫接力续航开辟了更多的可能和有效路径。

“她力量”的快速崛起 农产品从“线下”走到“线上”

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2020年是决战脱贫攻坚、决胜全面建成小康社会收官之年,受疫情影响,“卖难”成为广大农村地区的揪心事、烦心事,这其中,“妇”字号小微农业企业受到的冲击尤为明显,农村妇女群众的生产生活受到较大影响。

所幸,兴起于2019年,爆红于2020的网红直播经济,直接引爆了直播电商,而女性则成为了消费农产品、购买各类小吃、网络购物的主力军。正因此,湖南省妇联审时度势,恰逢其时地推出了这一次扶贫大直播活动,通过网络架起原产地和消费者之间的桥梁,精心挑选具有各地特色的优质农产品,结合当下最热门的直播带货形式进行销售。

实际上,在直播领域发力,不仅仅传统行业得到了自救和复苏,更为因疫情滞销的农产品打开了新销路,让优质农特产品从“线下”走到“线上”,这些对于扶贫攻坚的巨大作用,同样引起了全社会的关注。省妇联的这次扶贫大直播,将不少滞销货变为畅销货,少有人知的山货成了线上“爆品”,解决了农民因疫情造成的“燃眉之急”,更为她们铺就了一条脱贫致富的有效路径。

“农村的农产品只有真正变成了钱,扶贫才能到位。”省妇联副主席卢妹香说。

3000多万湖南女性共同讲好一个扶贫故事

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为了此次直播带货,省妇联主席姜欣、副主席卢妹香以及 14市州妇联主席们贡献了很多“第一次”——第一次直播、第一次带货……妇联主席们身先士卒,拉动经济提质扩容和促进消费,帮助更多“妇”字号企业和巾帼脱贫示范基地,带动更多本土品牌冲出困境。

本次大直播充分发挥了平台优势,利用优势内容资源与技术资源,将大屏“姐姐品鉴团”与小屏直播间中全省14个市州的女性带货主播串屏连麦,实现千屏互动。

“这样的成绩是在意料之中的,但成绩也并不是最重要的。”面对两小时破千万的好成绩,省妇联主席姜欣则坦言,做这场扶贫大直播,她的底气,来自于改革后妇联壮大的执委队伍——全省51万妇联执委,“通过这51万妇联执委带动全省3000多万女性共同来讲述好湖南的扶贫故事。”

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在永州江华瑶族自治县,湖南瑶珍粮油有限公司积极主动开展产业精准扶贫,对参与合作的贫困户统一供种、供药、供肥、供技术等,带动了5000多名瑶山及周边县建档立卡贫困户实现脱贫。

而今年受到疫情影响,公司还有大量生态香米滞销,令董事长蒋珍凤着急的是,如果不能尽快将仓库和资金腾出来,就会影响背后上千名种植户的香稻收购,村民们的收入也会受到影响。因此,在当地县妇联了解到省妇联的这次扶贫大直播活动后,蒋珍凤主动报了名并得到了省妇联的高度重视。

于是在6月30日晚,蒋珍凤的大米出现在了省妇联主席姜欣的直播间,直播结束后,一共卖出了2.8万斤瑶珍香米。

直播结束了,但影响还在继续,活动后的第二天,蒋珍凤就收到了来自湖南、湖北、安徽、浙江、广东等地经销商的合作洽谈意向,同时也接到了来自银行系统、政企单位的集采意向订单。

蒋珍凤的故事只是这次省妇联扶贫大直播中最普通的一个。对于农民来说,增收才是最实在的,“所以我们这个故事要继续‘讲’好、‘讲’实。”姜欣说,接下来各市州将通过不断创新和提升,借助各类平台和力量,选择更多有“流量”和影响力的女性“网红”,持续推进直播带货活动。

从“兄弟”到“姐姐” 湖南直播带货掀起的助农情怀

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妇联主席直播带货,与网友“零距离”互动、3871位“姐姐”参与串屏互动、3000多万湖南女性共同参与……省妇联这场为女性“量身定做”的直播活动,将推销农产品和讲好扶贫故事进行了完美结合。

今年3月,由湖南省委宣传部、省委网信办指导,湖南省农业农村厅主办,、快乐购打造运维的“湘农荟”“芒果扶贫云超市”等平台,通过开展“湘农荟大直播”和“湘农荟大擂台”等活动,全面打通农产品产销供应链。

而将信息化助农平台的创新“玩”到极致,湖南卫视携手拼多多、芒果扶贫云超市推出的《出手吧,兄弟!》进行了有益探索。节目第一次将主流电视媒体的品牌认知与直播带货和助农扶贫相结合,将电视媒体特有的综艺、晚会形式与网络媒体的直播相融合,不仅创造了不菲的经济效益,宣扬正能量的社会效益也颇为可观。

从拥有大数据优势和平台优势的“湘农荟”“芒果扶贫云超市”,到主流电视媒体牵手直播的“出手吧,兄弟”,再到展现女性力量的“出手吧,姐姐”。2020脱贫攻坚决战决胜之年,湖南直播带货打开一个助农新空间,拓宽了消费扶贫的方式和渠道,也解决了扶贫中“自救”与“他救”的问题。

据悉,下一步,湖南省妇联还将进一步加强与芒果扶贫云超市的合作,建立湘妹子直播学院,加大对电商等技术人才的培训力度,助推农民增收。正如姜欣所说,“妇联要做好‘领路人’的作用,让农产品有销路,让脱贫有保障。”

作者:王诗颖

编辑:廖浩宇

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